Abstract:
Cette recherche essaye principalement de comparer la pratique du management de la force de vente avec les règles scientifiques universelles du management commercial.
La recherche menée nous a permis de détecter les points de force et les lacunes que présente le management de la force de vente au niveau de l'entreprise Tchin-lait/Candia et du fait de définir quelques recommandations visant à améliorer cette dernière.
