Analyse de la politique de distribution des produits agroalimentaires

Abstract

L'objet de notre travail consiste à étudier la politique de distribution au sein de l'entreprise CEVITAL-AGRO et de déterminer l'importance de cette politique dans l'atteinte des objectifs fixés par l'entreprise. La logistique a connu depuis une vingtaine d'années un fort développement et de profondes mutations, ce qui a aidé les entreprises à mieux assurer leur fonction de distribution. La logistique de distribution est un ensemble d'activités interconnectées pour le transfert physique des produits finis. L'objectif est de distribuer le produit souhaité par le client au bon endroit, à l'heure convenue, en quantité attendue et au meilleur coût. CEVITAL-AGRO dispose d'une stratégie de distribution propre à elle. Elle dispose de divers moyens logistiques, matériels et humains lui permettant de d'acheminer ses produits agroalimentaires. Elle fait appel aux plateformes, CLR's et a une filiale de transport (NUMILOG) et elle s'appuie sur deux circuits de distribution (directe et indirecte), elle se découpe aussi c'est clients en deux catégories (clients CLR's et clients or CLR's), et pour passer les commandes de ces derniers, CEVITAL-AGRO dispose d'un centre d'appel qui est surnommé sous le nom KEEP CONTACT. C'est à ce propos que LUIS CHESKEN affirme que " un bon produit correctement présenté, doté d'une excellente publicité, vendu à un prix raisonnable, n'aura pas de succès s'il n'est pas correctement distribué et réellement mis à l'étalage ".