Stratégie industrielle et politique commerciale

Abstract

Pour qu'une entreprise industrielle puisse garantir son marché, il lui faut une démarche stratégique permettant de créer un avantage compétitif et concurrentiel durable, et qui articule sa fonction de production et sa stratégie. Une stratégie industrielle a pour but l'amélioration du positionnement structurel de l'entreprise et d'ajuster les moyens de production sur la politique commerciale. La politique commerciale dans une entreprise industrielle, a le pouvoir d'orienter les actions commerciales à mener par l'entreprise, en fixant des règles sur le processus de production, le produit, l'application de prix, la distribution, les fournisseurs, les clients, etc. La politique commerciale fixe ainsi les moyens concrets pour augmenter le chiffre d'affaire de l'entreprise. Pour réussir sa politique commerciale, les entreprises doivent porter une attention particulière à la communication. Cette dernière permet à l'entreprise de toucher un plus large public. La publicité permet, quant à elle,de raconter l'histoire qui relie le produit et la marque, ce qui permettra de fidéliser les clients.