L'analyse des techniques marketing B to B

Abstract

A travers notre travail de recherche nous avons essayé d'apporter un éclairage sur la réalité de la pratique du marketing en Algérie et vise à dresser un état des lieux des pratiques marketings industriels face à la concurrence d'une part, et de présenter les pratiques en matière marketing industriel dans l'entreprise TCHIN-LAIT (candia). Nous identifions les déterminants internes de ces pratiques dans les entreprises objet de notre enquête, qui expliquent leur réalité d'intégration et de maitrise des pratiques marketing ; pour pouvoir au final évaluer la contribution du marketing industriel à leurs performances organisationnelles. Nous avons constaté que la fonction marketing industriel n'est pas encore formalisée au niveau de nos entreprise, et que ces dernières se limitent à l'aspect réactif à la concurrence en matière de pratique marketing industriel. Au terme de notre étude, les résultats de l'enquête ont révélé que le marketing industriel est présent dans un état rudimentaire et se limite dans la plupart des cas à la manipulation de quelques techniques.