Le management de la force de vente

Abstract

Cette recherche essaye principalement de comparer la pratique du management de la force de vente avec les règles scientifiques universelles du management commercial. La recherche menée nous a permis de détecter les points de force et les lacunes que présente le management de la force de vente au niveau de l'entreprise Tchin-lait/Candia et du fait de définir quelques recommandations visant à améliorer cette dernière.