La gestion de la distribution et de la force de vente dans l'entreprise

Abstract

La distribution est l'un des éléments qui prend une place stratégique dans une entreprise. Son efficacité permet à cette dernière d'apporter des résultats efficients. Pour bien mener l'opération de distribution l'entreprise doit mettre en œuvres les moyens nécessaires afin d'augmenter les ventes, vu que la force de vente est une pratique cruciale dans la distribution. Notre recherche a été réalisée au prés des alimentations générales et des supérette ainsi que les supers marches de la zone Bejaia, pour étudier la gestion de la distribution et de la force ventes de Danone Djurdjura Algérie Spa, et qui nous a permis de collecter certains informations répondant à notre problématique. En utilisant cette méthode d'investigation, elle nous a permis d'arriver aux résultats recherchés, malgré que l'entreprise Danone Algérie a pu atteindre les objectifs quelle s'est fixé en terme de ventes et de la disponibilité des produits, cela dit qu'elle doit faire des efforts importants pour qu'elle arrive à être leader du marché national des produits laitiers.