Merchandising entre distributeurs et industriels. Regard

Abstract

Le commerce a évolué à travers les âges jusqu’à l’apparition du libre service qui a créé de nouvelles conditions de distributions et a supprimé le vendeur du point de vente en appliquant le technique merchandising. L’apparition des grandes enseignes de distribution en Algérie - fondant leurs stratégies du marketing, et disposant leurs propres informations chiffrées - nécessite une collaboration bilatérale entre le producteur et le distributeur. L’observation montre que le contrat est le maitre mot des relations CEVITAL et le degré de coopération entre ces deux partenaires est lié légèrement à la nature d’enseigne et l’entreprise productrice ainsi que les moyens mis en œuvre par ces derniers en terme merchandising.