Abstract:
Cette étude exploratoire vise à étudier la politique " communication " marketing que les laboratoires pharmaceutiques exercent pour réussir la commercialisation de ses produits. Pour ce faire, nous avons d'abord relevé les concepts fondamentaux de la politique " communication " et on a donné un aperçu général sur le marché des médicaments et ses acteurs au niveau mondial. Par la suite, nous avons détaillé la stratégie marketing déployée par les laboratoires pharmaceutiques, aussi la politique " communication " qu'elles appliquent pour promouvoir ses produis. En conséquence, nous avons réalisé un état des lieux de l'industrie pharmaceutique en Algérie et une présentation détaillée de ce secteur selon une approche marketing et une analyse de la politique " communication " exercée en Algérie en lien avec les caractéristiques du marché des médicaments algérien et les lois mises en œuvre concernant ce secteur. Finalement, nous avons analysé les données des deux enquêtes que nous avons menées auprès de 31 délégués médicaux et 113 officines. Avec les résultats obtenus, nous avons effectué une analyse afin de connaître leurs pratiques pour réussir la politique " communication " dans l'industrie pharmaceutique. On a tenté à travers cette enquête réalisée par nos soins de mesurer l'efficacité de la stratégie " communication " utilisée par les pharmaciens et les délégués médicaux. Nous avons ainsi pu savoir comment les délégués médicaux influencent les médecins à prescrire leurs médicaments et les pharmaciens à travers les propositions des avantages commerciaux.
