Abstract:
L’internationalisation représente une stratégie de développement de l’entreprise en dehors
de son territoire national, et ce à travers à la fois : l’élargissement du marché et l’ouverture a
des nouveaux débouchés, l’acquisition de nouvelles connaissances et compétences, la
réalisation d’économies d’échelle et la minimisation des risques…etc. Cependant, il existe
plusieurs modes d’internationalisation à savoir : l’exportation, l’implantation des unités de
production et de distribution…etc. Toutefois, la détermination du mode d’internationalisation
a fait l’objet de plusieurs théories et approches à l’instar de la théorie de paradigme OLI ou
encore de la théorie du cycle de vie d’un produit, etc.
Cela étant, l’exportation représente une stratégie appropriée pour les entreprises désirant
s’internationaliser, surtout celles n’ayant pas une connaissance suffisante des marchés
étrangers. L’exportation permet a ses entreprises : d’augmenter leur chiffre d’affaire, leur
production, leur rentabilité et d’avoir une meilleure connaissance des marché étranger, éviter
les couts fixes, etc.
Dans le cadre de ce présent travail, nous avons essayé d’étudier voire d’analyser la
stratégie d’exportation de l’entreprise Général Emballage, plus particulièrement vers le
marché tunisien, tout en mettant l’accent sur les facteurs favorisant et les contraintes entravant
sa démarche à l’international.
