Abstract:
Pour permettre l’aboutissement de sa démarche marketing, l’entreprise doit
bien étudier le comportement de ses clients, puis choisir les marchés auxquels elle va
s’adresser avec une offre adaptée en matière de prix et de qualité. Cela nécessite
aussi l’information du consommateur sur l’existence du produit et en final le mettre
à sa disposition sur le marché. Cette dernière tâche nous parait importante pour la
réussite de tout ce qui précède en termes de démarche marketing.
Afin de créer de la valeur supérieure à celle des concurrents, il est impératif
pour l’entreprise de disposer de canaux de distribution performants pour que les
produits et services soient à la disposition des clients ciblés. Le choix d’un canal de
distribution représente une décision essentielle en marketing du fait qu’il a une
incidence sur toutes les autres variables du marketing mix. Le recours aux
intermédiaires est la tendance généralisée pour les entreprises et cela pour des raisons
diverses notamment du fait qu’un distributeur peut remplir plus efficacement cette
fonction que l’entreprise elle-même.
