Abstract:
La distribution est devenue une fonction fondamentale de l’économie et du commerce. En
effet, lors-qu’ elle est bien maîtrisée, elle peut représenter un atout majeur considérable et
permettre à l’entreprise de faire face à la concurrence notamment lors-qu’ elle assure la
cohérence entre les décisions concernant le prix, le produit, la communication, la promotion,
la publicité, et aussi le choix du canal et de circuit de distribution.
Les entreprises utilisent tous les moyens pour que cette distribution ait une influence sur la
performance commerciale qui exprime le degré d’accomplissement des objectifs poursuivis
par une organisation. A cet effet, notre cas pratique a été réalisé pour analyser la politique de
distribution et son impact sur la performance commerciale de l’entreprise CEVITAL.
