Abstract:
La prospérité d’une entreprise est liée à un bon suivi et une bonne évaluation de ses
ventes, elle doit mener des outils qui permettent de mesurer sa situation actuelle et future,
afin d’atteindre ses objectifs.
L’analyse des ventes est le processus de traitement des données relatives aux ventes dans une
période donnée, qui permettent d’évaluer la situation commerciale passée et actuelle et de
mesurer la performance, de suivre la réalisation des objectifs et la rentabilité de l’entreprise,
pour réaliser cette analyse il faut utiliser des méthodes d’analyse, afin de dégager les forces et
les faiblesses de l’entreprise.
Les prévisions ont pour principal objectif d'aider les entreprises à anticiper la demande future
des produits ou des services qu'elles offrent. Elles se doivent d'être les plus fiables possibles
pour que l’entreprise puisse satisfaire la demande, et optimiser leurs ressources, pour établir
cette prévision, il faut utiliser les méthodes de la prévision.
A cet effet, nous avons tenté d’analyser et de prévoir les ventes de l’entreprise RAMDY, notre
objectif est de répondre à la problématique posée au départ, nous avons essayé d’évaluer la
situation commercial de l’entreprise à partir de certains indicateurs quantitatifs (le chiffre
d’affaires en valeur et en volume).
