Abstract:
Afin de mener à bien notre projet de recherche, nous avons scindé notre mémoire en trois chapitres dont le chapitre préliminaire qui traite du marketing industriel en général avec notamment une petite introduction a la politique de prix, évidemment tous liés au thème de l'analyse. Le chapitre préliminaire présente de manière détaillée l'organisation et réglementation des fonctions stratégiques du marketing industriel. Le premier chapitre est consacré à la définition de la stratégie et méthodes de fixation des prix. Le deuxième chapitre est réservé lui aux spécificités du prix en marketing industriel avec une partie sur les aspects spécifiques du prix ainsi que la fixation des prix dans les appels d'offre et pour finir on verra la différente contrainte liée à la fixation des prix ; nous verrons dans la conclusion générale, on se limite à faire rappel du cas d'étude pour donner aux lectures de ce travail plus de clarté sur les points traités dans ce sujet.
