Essai d'analyse de la politique de distribution et son impact sur la performance commerciale

Abstract

La distribution est l'un des enjeux les plus importants pour la réussite de l'entreprise. Elle occupe une place très importante sur le plan des orientations stratégiques car il faut disposer de circuits de distribution performants afin que les produits et services soient à la portée des clients visés. Aujourd'hui, l'analyse de ces réseaux ne se limite pas aux détaillants, mais intègre toute la chaine d'approvisionnement en amont et en aval, depuis les matières première les composants et les produits manufacturés jusqu'à la livraison des produits aux clients finaux. Les entreprises utilisent tous les moyens pour que cette distribution ait une influence sur la performance commerciale qui exprime le degré d'accomplissement des objectifs poursuivis par une organisation. A cet effet, notre cas pratique a été réalisé pour analyser la politique de distribution et son influence sur la performance commerciale de l'entreprise RAMDY. Cette recherche sert à collecter un certain nombre d'informations et répondre ainsi à notre problématique. Ce travail de terrain nous a permis de réaliser une enquête auprès des intermédiaires.