Contrôle de gestion au service de la performance commerciale

Abstract

Le contrôle de gestion est essentiel pour améliorer la performance commerciale des entreprises. Il joue un rôle crucial dans la planification et de suivi des activités, en utilisant dévers outils et méthode spécifique, pour optimiser les ventes et les processus commerciaux. Aujourd'hui, le contrôle de gestion ne se limite pas à l'analyse financière ; mais intègre également des aspects opérationnels et stratégiques pour garantir que les objectifs commerciaux, soient atteints de manière efficace et efficiente. Les entreprises mettent en œuvre divers moyens pour s'assurer que le contrôle de gestion améliore la performance commerciale ; en utilisant des indicateurs de la performance et des tableaux de bord pour suivre les progrès et ajuster les stratégies en conséquence. A cet effet ; notre étude pratique a été réalisé pour mesurer la performance commerciale de l'entreprise SARL ECI-BOUDIAB. Une enquête auprès des responsables commerciaux et des contrôleurs de gestion a permis de recueillir des données et des informations pertinentes pour répondre à cette problématique.